Zapatos, baños o arte: las pymes que 'salen del tiesto' con la venta 'online'

Las pymes espa?olas est?n sabiendo sacar partido de su presencia online en grandes plataformas de comercio electr?nico y a precios m?s elevados en otros pa?ses de la Eurozona, que mejoran sus m?rgenes e ingresos. En 2024, estas empresas generaron 1.200 millones de euros en exportaciones, sobre todo hacia la Uni?n Europea, donde sus productos alcanzan precios un 30% m?s altos que en Espa?a, especialmente en moda, alimentaci?n, artesan?a y dise?o, sectores en los que Espa?a tiene una reputaci?n consolidada. Un total de 17.000 peque?as y medianas empresas espa?olas comercializaron sus productos a trav?s de Amazon, aportando 2.455 millones de euros al PIB e impulsando m?s de 45.000 empleos.

Son datos del informe 'El Impacto econ?mico de las pymes espa?olas que venden en Amazon', elaborado por PwC y al que ha tenido acceso EL MUNDO. Este documento estima que la actividad de estas empresas gener? m?s de 2.400 millones de euros para la econom?a espa?ola, sumando efectos directos, indirectos e inducidos en distintos sectores de nuestro pa?s. Seg?n la secretaria de Estado de Comercio, Amparo L?pez Senovilla, ?la digitalizaci?n y la internacionalizaci?n son hoy vectores clave de crecimiento y resiliencia para nuestras empresas. Digitalizarse e internacionalizarse ya no es una opci?n: es una necesidad estrat?gica?.

Un ejemplo es Pisamonas, la marca espa?ola de calzado infantil fundada en 2013 por dos matrimonios con la ilusi?n de hacer la vida m?s f?cil a las familias. Enrique Bretos, uno de sus fundadores, recuerda: "Nacimos como una marca nativa digital, con calzado que se pudiera probar en casa y comprar c?modamente online. Ese enfoque nos permiti? crecer de manera espectacular en apenas 12 a?os". Lo que empez? como un proyecto online se transform? en 20 tiendas f?sicas en Espa?a y Portugal, y pronto dio el salto internacional a Portugal, Francia e Italia. Bretos a?ade con orgullo: "M?s tarde, gracias a Amazon y otros marketplaces, nuestros zapatos llegaron al coraz?n de Europa. Hoy, m?s del 35% de nuestras ventas provienen del extranjero, llevando un pedacito de Pisamonas a familias de todo el continente".

Enrique Bretos, CEO de Piamonas.Piamonas

De manera similar, Bellobath, lanzada en 2023 como marca 100% digital especializada en soluciones de ba?o, puso al cliente online en el centro de su estrategia. Jos? Luis Algaba, consejero delegado de la compa??a, reconoce que estar en una plataforma digital les dio "visibilidad" gracias a que ofrece "acceso a millones de clientes y herramientas log?sticas para aceleran el crecimiento" de su firma. Del mismo modo, el CEO de la empresa valora el feedback recibido por los usuarios lo que les "permite" mejorar, sostiene. Actualmente exportan alrededor del 25% de su cat?logo a mercados europeos exigentes como Alemania, Francia e Italia.

Jos? Luis Algaba, director de Bellobath, empresa de productos para hogar y ba?oBellobath

Otro caso destacado es Creators Co., la pyme leonesa fundada en 2011 por madre e hijo, que ha logrado consolidarse como el primer e-commerce de material de manualidades del sur de Europa. Con m?s de 150.000 referencias y presencia en Francia, Reino Unido, Alemania, Polonia, Portugal, Irlanda, Pa?ses Bajos, Italia, Estados Unidos y Chile, la empresa ha llevado la creatividad espa?ola m?s all? de nuestras fronteras. En 2024 lanzaron Hartem, su nueva marca de Bellas Artes, acompa?ada de una tienda f?sica de m?s de 1.000 metros cuadrados en Madrid, demostrando que incluso negocios muy especializados pueden internacionalizarse y crecer de manera espectacular gracias al comercio electr?nico y a una estrategia digital visionaria.

V?ctor y Ana, fundadores de Creators Co, venta de material de manualidades.MUNDO

La distribuci?n geogr?fica de este impacto tambi?n es relevante: Catalu?a, Madrid, Valencia y Andaluc?a concentran el 71% del PIB generado por pymes en Amazon, con cifras regionales que muestran la fuerza del comercio digital: Catalu?a aport? 551 millones de euros, Madrid 541 millones, Valencia 418 millones y Andaluc?a 253 millones. En todas estas regiones, m?s del 75% de las pymes venden internacionalmente, aprovechando precios significativamente m?s altos que los dom?sticos, que en algunos casos superan el 80% de diferencia, como ocurre en Madrid.

El comercio electr?nico no solo impulsa el crecimiento de las pymes, sino que fortalece su resiliencia y permite posicionar productos espa?oles en segmentos de mayor valor internacional, seg?n Jordi Esteve, socio responsable de Economy en PwC. Para Ruth D?az, directora general de Amazon para Espa?a y Portugal, "cuando las pymes tienen acceso a herramientas digitales, a una infraestructura log?stica eficiente y a canales para conectar con clientes dentro y fuera de nuestras fronteras, mejoran su competitividad y, con ello, la de toda Espa?a". A?ade que es necesario avanzar hacia "un marco regulatorio simplificado y un Mercado ?nico europeo m?s integrado, que permita a las empresas escalar con mayor facilidad y competir en igualdad de condiciones frente a actores globales".

La C?mara de Comercio de Espa?a tambi?n enfatiza la importancia de la internacionalizaci?n. Jos? Luis Bonet, su presidente, apunta: "La internacionalizaci?n es vital para el crecimiento, la competitividad y el futuro de las pymes espa?olas. Muchas todav?a deben dar ese paso. Las pymes, en su mayor?a empresas familiares, tienden a retraerse cuando hay problemas, pero las oportunidades siguen existiendo. El comercio global est? entrando en una nueva etapa, m?s fragmentada y competitiva, donde las oportunidades existen para quien sepa adaptarse con rapidez". Por su parte, ?ngel Asensio, presidente de la C?mara de Comercio de Madrid, a?ade: "Salir al exterior permite diversificar mercados, aumentar ventas, mejorar la innovaci?n y la capacidad de competir. Desde la C?mara trabajamos para acompa?ar a las empresas, ayud?ndolas a identificar oportunidades, reducir riesgos y conectar con nuevos mercados. El talento empresarial espa?ol es enorme; lo importante es dar el paso y aprovechar un mercado global cada vez m?s abierto y competitivo".